四年自造节沉淀，欧乐堡×抖音心动大牌日以闺蜜月燃动春日出游

三月向来是文旅行业的传统淡季,客流增长乏力、消费需求疲软成为行业普遍痛点,而女性社交场景的崛起,为文旅淡季破局提供了全新的消费切口。欧乐堡集团深耕文旅消费趋势,精准卡位「春季出游+女性社交」双场景,携手「抖音心动大牌日」推出第四届“闺蜜月”活动,以「两人同行 一人免单」为核心抓手,打造“景区+酒店”一体化产品矩阵,通过全域营销布局、极致价格优势、精细化内容运营,探索文旅行业淡季激活消费的全新路径。

不做旺季的等待者,只做淡季的破局人

作为春节与五一间的出游“波谷期”,三四月市场表现乏力,向来是文旅行业的共同难题。客流少、转化低、增长乏力,多数品牌只能被动等待旺季来临。欧乐堡选择主动破局,携手抖音生活服务S+级IP「抖音心动大牌日」,延续 “闺蜜月” 自造节IP,再度把淡季做成属于品牌自身的“旺季”。历经四年深耕,“闺蜜月” 已经从单度假区运营升级为全国 5 家度假区联动,成功实现 “淡季不淡” 的营销突破。

支撑这一切的,是欧乐堡扎实的品牌布局。5大度假区、20家景区、12家酒店,年接待游客千万人次,无论用户身在南方还是北方,都能就近奔赴一场闺蜜之约。强大的线下承载能力,让大规模流量涌入时依然能保持体验在线,也为每一次营销爆发强势“托底”。

回望2025年,闺蜜月支付GMV达到2.09亿,同比增长58%。亮眼的数据背后,是市场与用户对闺蜜月IP的真实认可。今年牵手「抖音心动大牌日」,欧乐堡再一次刷新纪录。14天活动期内,40款平台特供品集中上线,支付GMV突破1亿,总订单量超66万单,欧乐堡“闺蜜节”再度坐稳文旅自造节标杆位置。

用“闺蜜专属”重新设计产品,让春季出游多一种打开方式

产品,永远是活动“吸睛”的关键核心。今年“闺蜜月”,欧乐堡的货品策略灵活多元且诚意满满,既抓住用户当下的消费决策,也为4月第二轮活动的开启埋下伏笔。

首先,货品价格力度直接拉满。20家景区同步推出年度唯一、全年最低的5折优惠,双人票低至40元,热门单品从440元直降到220元,「两人同行 一人免单」不再是口号,而是用户实实在在能享受到的福利。酒景套更让用户感到惊喜满满,599-1899元多档位覆盖,2天1晚、3天2晚灵活组合,搭配1-3个景区门票,既能满足周末短途打卡,也能支撑小长假深度度假。抖音独家首发、首发3天专属福利、五大度假区酒店定制房型套票,让抖音用户享受到独家的价格与体验。

同时,欧乐堡的福利延续不止于单次消费。用户购买闺蜜月门票即可获赠景区单人票,把单次客流变成长期复购。膨胀券、惊喜券可叠加使用,让活动价之上再破价,进一步降低决策门槛,让用户将心动转为行动。

把营销铺进用户出行的每一程,让流量顺着风景走回线下

好产品遇上好打法,才能引爆真正的热度。欧乐堡以抖音为核心阵地,站内站外双向发力,把流量、内容、转化、核销串成完整闭环,让热度从线上蔓延到线下。

站内营销,每一步都踩在精准节点上。抖音心动大牌日活动资源全面开放,开屏、品牌定制会场、IP运营阵地等黄金资源层层加码,抢占用户视线,构建“品宣达人+优质团购达人+普通团购达人+UGC”的四级达人矩阵,覆盖京津冀、山东、福建等核心客源地持续种草。

直播更是本次活动的交易引擎。城堡实景直播间氛围感拉满,烟花、花车巡游、非遗演出轮番上场,限时秒杀、BOSS 空降、明星空降不断制造惊喜。自播、达播、卫视新媒体联动直播三管齐下,大牌日期间达人直播贡献超 40% GMV,成为最核心的成交场。内容节奏同样经过精细设计:前期种草蓄水、上线集中爆发、核销期引导履约,#欧乐堡闺蜜月 话题持续发酵,官抖矩阵联动造势,热度全程在线。

站外传播,以全域覆盖实现活动声量最大化。景区与酒店内部电子屏全覆盖,核心城市户外大屏、公交、高铁、机场、火车站等多场景渗透,让用户在出行每一环都能看到活动信息。线上APP开屏、公众号、微博等同步发声,山东广播、地方卫视新媒体联动直播,传统媒体与新媒体互相加持,把活动声量放到最大。千万级私域会员持续激活,社群、朋友圈、员工矩阵层层转发,实现活动精准触达,提升用户转化效率。

没有天生的旺季,平台与品牌的双向奔赴就是旺季

文旅行业不必永远 “靠天吃饭”。从单度假区到五城联动,从门票单品到全业态酒景套,欧乐堡“闺蜜月”实现了IP的规模化复制,证明文旅自造节IP可通过区域拓展和业态丰富实现持续升级。

细分场景,是破局的关键入口。当春季出游遇上女性社交,看似“小众”,却蕴藏巨大消费潜力。围绕女性情感需求设计产品、福利与内容,更容易打动核心人群、形成自发传播,也更容易在同质化市场中走出差异化路线。品牌自造节叠加平台IP的模式,同样具备广泛复制价值。借助抖音心动大牌日的流量与资源,叠加品牌自身产品力与达人运营能力,欧乐堡更高效地搭建起 “种草—转化—复购” 的完整链路,既能在短期内推动生意爆发,也有益于长期的品牌建设,是文旅品牌们可直接借鉴的实操路径。

总结

经历四年深耕,今年春天,欧乐堡 “闺蜜月” 凭借成熟的造节运营能力、优质的产品福利设计、全域的营销传播布局,再度引发市场消费热潮。通过牵手「抖音心动大牌日」,欧乐堡将「两人同行 一人免单」的核心福利精准触达目标客群,以景区酒店一体化的产品矩阵,为闺蜜出游打造一站式游玩体验,不仅印证了自造节IP的长期运营价值,更解锁了文旅行业的破局新思路。