Samba系列成为了阿迪达斯"后椰子时代”的新爆款。

2023年11月底,《Footwear News》发布的鞋履成就奖,将阿迪达斯Samba系列评为“2023年年度最佳鞋款”。根据海外在线市场Laced数据显示,阿迪达斯Samba系列的销售额在2023年同比增长超过2000%。在国内知名电商平台上,白底黑条纹的经典款Samba销量已超过16万。

为什么是Samba?

面对YEEZY库存问题和阿迪达斯增长的困境,2023年上任的阿迪达斯全球CEO比约恩·古尔登上任后提出了新的运营策略,并取得显著成效。

根据2023年三季度报显示,截至9月份,阿迪达斯的库存水平下降了超过11亿欧元,与2022年的63.15亿欧元相比下降了23%。

降低库存压力后,阿迪达斯意识到需要重新回归大众品牌。

且在性价比消费的背景下,大众对休闲和户外产品的需求不再局限于品牌,更注重风格和使用场景,并兼顾基础功能和潮流穿搭属性。

Samba系列本身就是阿迪达斯的经典款式,其普通款均价为550元,在“以价换量”的路子上是行得通的。

同时,Samba系列鞋型具有较高的可塑性,通过与不同品牌进行联名,在保留经典款式的基础上进行创新,是阿迪达斯目前最高效推出新品的策略之一。

快消品牌与奢侈品联名可以提高自身的品牌定位,而与奢侈品联名的产品也往往也会采用限量发售的模式。

在心理学有个说法,叫“错失恐惧症”(Fear of Missing Out,简称FOMO)。当身边人都在谈论某件事情时,人们总会想参与进去,甚至会害怕自己错过了什么,因此限量预售的打法在品牌营销上屡试不爽。

这也让阿迪达斯回到了它营销打法的“舒适区”,环保概念、顶流设计师、当季时尚元素通通拿下,2023年Samba系列正式成为了阿迪达斯的“当家联名狂魔”,一年内推出了8个联名款,8款全部采取限量预售的形式。

其中,Kith x Clarks x Samba的三方联名最为难抢,打造环保材料概念,又增加了厚底松糕鞋款式,预售要等6个月才能收到货,最高价格突破5000元。

德国品牌与LV男装创意总监Pharrell Williams的个人品牌Humanrace合作发布的联名Samba系列价格,个别人气配色的价格已突破3000元;在小红书上,Samba话题讨论度最高的是Wales Bonner x Samba系列,其应和了“复古vintage风”,女码的价格也已经突破4000元。

时代潮流百转千回,现如今流行的联名、限量、明星代言的营销方式虽然在一定程度上提高了品牌的曝光度,但创造出一个相当于品牌符号的“经典款”却更为困难。

一个品牌的经典款,不仅仅代表着一种产品,更是一种精神、一种文化和一种传承。它能够经过时间的考验,依然保持其独特的魅力和价值,才能在消费者心中留下深刻的印象。

对于品牌而言,经典款或许才是其长远发展的基石。